Início › Investir em eletroposto › Franquia de eletroposto

Franquia de eletroposto vale a pena? Franquia x rede própria x parceria

Uma franquia de eletroposto vale a pena quando a marca entrega algo que você não conseguiria sozinho, como escolha do ponto, compra de equipamento em escala, plataforma de gestão e manutenção, por um custo (taxa inicial, royalties, fundo de marketing) menor do que esse valor. Recarga não tem receita de balcão para padronizar como uma lanchonete: o que decide o resultado é o local. Por isso, antes de comparar marcas, compare modelos.

Três caminhos para ter um eletroposto

Quanto custa uma franquia de eletroposto

O valor anunciado costuma cobrir equipamento e instalação, mas o custo real de uma franquia tem mais camadas. Some todas antes de comparar com as outras opções:

1. Taxa inicial de franquia, quando existe.
2. Equipamento e instalação, que variam com AC ou DC e com a obra do ponto. Veja quanto custa montar um eletroposto.
3. Royalties, fixos ou em percentual da receita, pagos todo mês.
4. Fundo de marketing, também recorrente.
5. Plataforma de gestão, que pode estar dentro dos royalties ou ser cobrada à parte.
6. Manutenção após a garantia.
7. Aluguel ou participação do dono do local, que a franquia não elimina.

Os itens 3 a 7 saem da sua margem todo mês. Calcule o payback com eles incluídos; veja payback e ROI de eletroposto.

O que a lei exige da franqueadora

A Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019) obriga a franqueadora a entregar a Circular de Oferta de Franquia (COF) pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. A COF deve trazer, entre outros pontos, o balanço da franqueadora, as taxas, a lista de franqueados atuais e dos que saíram nos últimos 24 meses, e as regras de território. Sem COF, não assine nada.

10 perguntas antes de assinar

1. Qual é a média de recargas por dia dos pontos em operação há mais de um ano, e não do melhor ponto da rede?
2. Posso falar com franqueados, inclusive com os que saíram?
3. Qual é o payback real dos franqueados atuais? Desconfie de prazos muito curtos.
4. O carregador tem OCPP? Se eu sair da rede, o equipamento continua funcionando com outra plataforma?
5. Quem escolhe e aprova o ponto, e com que critério?
6. Existe exclusividade territorial? Qual o raio?
7. O que está incluído nos royalties: plataforma, manutenção, atendimento ao motorista?
8. Qual o prazo de atendimento quando o carregador para?
9. O que acontece se o dono do local encerrar o contrato da vaga?
10. Quais são as multas e condições de saída da rede?

Quando a franquia faz sentido

• Você quer uma marca conhecida no aplicativo e na sinalização.
• A franqueadora tem escala de compra que reduz o custo do equipamento.
• Você não quer escolher fornecedores um a um.

Quando a parceria ou a operação própria faz mais sentido

• Você quer liberdade para escolher equipamento e plataforma.
• O ponto é bom o bastante para não depender de uma marca para atrair motoristas.
• Você não quer pagar royalties sobre uma receita que depende quase só do local.

Veja os seis formatos de parceria em modelos de negócio de eletroposto e como funciona investir sem ter um ponto.

Compare o que fica com cada parte

Uma proposta de franquia deve ser comparada pelas entregas, responsabilidades e condições documentadas. Marca, projeto, operação e suporte podem participar de maneiras diferentes. Não use o nome franquia como indicação automática de receita ou redução de risco.

Leia os documentos com apoio adequado e registre taxas, escopo, território, regras e responsabilidades. Compare alternativas com as mesmas premissas de demanda e investimento. A decisão melhora quando o investidor consegue explicar o que recebe e o que continua sob sua gestão.

Perguntas para aplicar à sua situação:

• Quais entregas estão formalmente previstas?
• Que obrigações permanecem com o investidor?
• A comparação utiliza as mesmas premissas?

Perguntas relacionadas

• Vale a pena investir em eletroposto?
• Riscos de investir em eletroposto
• Software de gestão de eletroposto

Conteúdo informativo. Não substitui a leitura da COF com advogado.

Quer comparar os tipos de contrato da ZION com a franquia que você está avaliando? Fale com a ZION.