Início › Investir em eletroposto › Preço do kWh

Como definir o preço do kWh no eletroposto

O preço do kWh no eletroposto é definido pelo próprio operador: a ANEEL permite que a recarga seja cobrada com preço livre. Na prática, ele fica entre um piso (o que cobre energia, taxas, impostos e remuneração do capital) e um teto (o que a concorrência e o público do local aceitam). Definir o preço é encontrar, dentro dessa faixa, o valor que maximiza a margem total, não a margem por kWh.

1. Calcule o piso

Preço mínimo por kWh = (Ce + Tp + Tpg + Dl) ÷ (1 − alíquota efetiva de impostos) + margem desejada

Ce  = custo da energia por kWh
Tp  = taxa da plataforma por kWh
Tpg = taxa do meio de pagamento por kWh
Dl  = participação do dono do local por kWh (se percentual)

Taxas cobradas em percentual da receita também entram dividindo, como os impostos. Abaixo do piso, cada recarga destrói valor. Veja o detalhe de cada custo em lucro e margem do eletroposto.

2. Observe o teto

• Concorrentes próximos: os aplicativos de recarga mostram preços públicos.
• Tipo de recarga: DC costuma ser mais caro que AC, porque o motorista paga pela rapidez.
• Alternativa do motorista: carregar em casa é a referência mental. Em destino turístico ou em rodovia, essa alternativa não existe, e o teto sobe.
• Custo por km da gasolina: o motorista compara. Veja quanto custa carregar um carro elétrico.

3. Escolha a forma de cobrança

A taxa de ociosidade é a forma de cobrar tempo sem punir o carro que ainda está carregando.

4. Use tarifa por horário quando fizer sentido

Se a sua energia custa mais em determinados horários, ou se o ponto tem fila em certas horas, a tarifa dinâmica ajuda: preço maior no horário disputado, menor no ocioso. A plataforma de gestão precisa suportar isso. Veja software de gestão de eletroposto.

5. Teste e ajuste

• Comece perto da faixa média da região e acompanhe a ocupação por algumas semanas.
• Ocupação alta e fila: há espaço para subir o preço ou para instalar mais conectores.
• Ocupação baixa com preço já competitivo: o problema provavelmente não é preço, é visibilidade ou local.

Recarga gratuita é estratégia, não caridade

Alguns estabelecimentos oferecem recarga grátis para atrair clientes. Isso funciona quando o lucro vem do consumo no local, não da energia. Veja eletroposto é pago? Por que alguns são gratuitos.

Nota fiscal e medição

Quem cobra por kWh vende energia e precisa emitir nota fiscal com a quantidade em kWh. Veja recarga paga ICMS ou ISS? e precisa de autorização da ANEEL?.

Perguntas relacionadas

• Quanto fatura um eletroposto
• Eletroposto com energia solar
• Operação e manutenção

Quer o piso de preço calculado para o seu ponto? Fale com a ZION.

Preço e experiência precisam conversar

O motorista observa o valor, mas também precisa entender acesso, forma de pagamento e condições de permanência. Um preço difícil de interpretar pode atrapalhar o uso mesmo quando o valor parece competitivo. Apresente as condições antes do início da sessão.

Campanhas para atrair novos usuários devem ter regras claras, período e acompanhamento. Diferencie efeito de uma promoção e comportamento recorrente. Uma sessão com desconto não descreve automaticamente o valor médio que continuará depois da campanha.

Mudanças no custo da energia não significam repasse automático ao preço da recarga. Região, modalidade tarifária, horários e proposta comercial participam da decisão. O histórico pode ajudar a testar cenários; não define sozinho a tabela futura do ponto.